Это интересно всем,

но ТАК об этом еще никто не писал

Журнал ТАКт

 

Свежий номер

Андрей Трусов. Не мешайте специалистам по рекламе делать успешным Ваш бизнес

«Мы не можем создавать эффективную рекламу на интуиции. Дайте рекламистам и pr-специалистам всю информацию, в которой они нуждаются, что бы делать свою работу – потому что реклама основана на информации»    

Андрей Трусов

   Если следовать этим правилам, то вероятность эффекта от рекламы будет значительно выше.

Как говорит гуру рекламного бизнеса  Девид Огилви: «Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает». Не согласится с ним сложно. Работая в этой сфере уже очень давно, могу сказать, что все, что мы видим на экранах телевизоров, на радио, наружные баннеры, печатные СМИ, реклама в интернете,  это отражение нашей действительности и желание заказчика.

Часто приходится слышать от рекламодателя: «вот федеральная реклама такая красивая такая креативная, а вы так можете?» Могу смело и твердо  ответить: «ДА можем». И сразу встречный вопрос, а вы так хотите? Вы готовы платить такие суммы за креативность и красоту?   

Если да, то тогда будьте готовы к серьёзной работе и серьёзным тратам, а кроме того готовьтесь к процессу помощи по созданию эффективной рекламы.

Эта подготовка состоит из  нескольких этапов:

Первый - это маркетинговый аудит

Второе – Копирайтинг, при котором разрабатываются стратегия идеи и тексты

Третье - Дизайн и форматирование макета или видеоряда ролика

Четвертое - Тестирование готовой продукции на фокус группах

Пятое - Медиапланирование.

На каждом из этих этапов вы должны принимать активное участие и быть в курсе каждого  из этих процессов.

Если вам некогда контролировать эти процессы, то можно за вас порадоваться,  вы очень крупная фирма и вам некогда заниматься этими вопросами. В идеале вам нужен в штате менеджер по рекламе или возложите данную обязанность на секретаря, что бывает чаще, но менее эффективно.

Никогда не спрашивайте советов по рекламе у бухгалтеров (да простят они меня, если здесь сидят), нет, ну бывают исключения, когда бухгалтер просто лояльно относится к рекламе,  но это бывает очень редко.

 Не спрашиваете советов и рекомендаций у своих  продавцов. У продавцов конкурентов можно и нужно, но у своих - ни в коем случае.

Если вы и хотите сделать блиц-опрос по эффективности вашей рекламы, то самое простое  вы можете выйти в торговый зал и спросить у посетителей: А почему вы к нам пришли? А где вы видели нашу рекламу?  Что вы думаете о наших продавцах? Что вы скажете о наших ценах?   Это и будет бюджетный мониторинг вашей рекламной компании. Он потребует затрату только вашего времени и никаких денежных трат.

Ну, а если серьёзно, то данный мониторинг нужно заказывать у агентств занимающихся данным вопросом. Это позволит вам сэкономить на неэффективных СМИ и понять, что смотрит или слушает ваш потенциальный потребитель.

Не конкурируйте с рекламным агентством в творчестве. Это получается, как держать собаку и самому лаять?  

Это глупо и не эффективно.

 Большинство потребителей сами не знают, как выглядит то, что им  на самом деле нужно - до тех пор, пока, им это не покажешь.

Простой пример - это недавняя рекламная компания чудо-лопаты. Грамотная и массированная реклама позволила вызвать ажиотаж на данный товар и, самое главное, рекламная компания была проведена в преддверии  начала огородно-дачного сезона, что позволило сделать рекламу ещё эффективнее.

Теперь мы можем видеть данный товар во многих магазинах и спокойно его купить, но без рекламы он, оказывается, никому не нужен.

Своим клиентам я всегда говорил и буду говорить, что самая эффективная реклама это та, которая размещается в пик полярности и сезонности, даже если у вас много заказов и вроде вам хватает, все равно нужно себя позиционировать и заявлять о себе. Вы спросите почему? У нас и так все хорошо. Да, пока вы востребованы и у вас много клиентов, и вы даже не успеваете, но не забывайте, ваши конкуренты не спят и активно продвигают подобные услуги или товары, понемногу отгрызают ваших клиентов и, когда наступает время новым потребителям выбрать тот или иной вид товара или услуг, они пойдут не к вам, а к тем, чей ролик или баннер они видели в последний раз.

Да, учитывая специфику нашего небольшого города многие думают, что потребитель выберет их как самого старого и проверенного поставщика. Какое-то время так и будет  происходить, но со временем это изменится и изменится не в вашу пользу.       

Чаще всего, а это 90% всех обращений в наше агентство, рекламодатели звонят уже с определившимся желанием,  где, когда и куда они хотят разместить свой рекламный материал и  уже в процессе работы выясняется, что для данной рекламной компании им нужно совершенно не то СМИ, в котором они уже хотели заказать размещение.

Самая распространенная ошибка при выборе СМИ - это выбор по вашим предпочтениям.

Нам говорят:

- Вы знаете,  я смотрю Новости, значит, их все смотрят,

- Я не смотрю телевизор - это зомбоящик,

- Я люблю слушать радио, дайте мне самую насыщенную ротацию,

-  мне нужен баннер только на проспекте Победы,

- а можно Антонио Бандероса в ролике использовать?  

  Главное, что требуется от рекламодателя, подробно объяснить, чего он хочет получить от рекламной компании? И что будет показателем её эффективности?

Быть честным с рекламным агентством – вот залог успешной рекламы.

Мы рекламщики в большей степени заинтересованы в её эффективности и, когда вы честно и откровенно говорите нам об эффекте проведённой  рекламной кампании, мы рады не меньше вас. В нашем рекламном агентстве принято рассказывать, и делится положительными историями, как внутри агентства, так и с клиентами, если, конечно, они хотят это слушать.

Не стесняйтесь спрашивать у агентства о положительном опыте ваших конкурентов, вы можете серьёзно сэкономить на неэффективных СМИ и не думайте, что вас будут обманывать,  чтобы   продать.  Любые доводы можно проверить. Не стесняйтесь и поинтересуйтесь,  попросите подтвердить слова менеджера, который с вами ведёт переговоры. Вам не покажут бюджеты и суммы, так как  это конфиденциально и индивидуально, но ролики, СМИ, объёмы, время, макеты вам покажут и прокомментируют все плюсы и минусы уже прошедших компаний.

 Есть мнение:

Если говорят о рекламе - это плохо, а  если  говорят о товаре, то это хорошо.

Будьте активны и ваша реклама будет эффективна!

  

Помните:

Делать деньги без рекламы может только монетный двор!

Руководитель коммерческого отдела

Рекламного агентства "Спектр" г. Липецк

Андрей Трусов