«Мы не можем создавать эффективную рекламу на интуиции. Дайте рекламистам и pr-специалистам всю информацию, в которой они нуждаются, чтобы делать свою работу – потому что реклама основана на информации»    

Если следовать этим правилам, то вероятность эффекта от рекламы будет значительно выше.

Как говорит гуру рекламного бизнеса  Девид Огилви: «Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает». Не согласится с ним сложно. Работая в этой сфере уже очень давно, могу сказать, что все, что мы видим на экранах телевизоров, на радио, наружные баннеры, печатные СМИ, реклама в интернете,  это отражение нашей действительности и желание заказчика.

Часто приходится слышать от рекламодателя: «вот федеральная реклама такая красивая такая креативная, а вы так можете?» Могу смело и твердо  ответить: «Да, можем». И сразу встречный вопрос, а вы так хотите? Вы готовы платить такие суммы за креативность и красоту?   

Если да, то тогда будьте готовы к серьёзной работе и серьёзным тратам, а кроме того готовьтесь к процессу помощи по созданию эффективной рекламы.

Эта подготовка состоит из  нескольких этапов:

Первый - это маркетинговый аудит

Второе – Копирайтинг, при котором разрабатываются стратегия идеи и тексты

Третье - Дизайн и форматирование макета или видеоряда ролика

Четвертое - Тестирование готовой продукции на фокус группах

Пятое - Медиапланирование.

На каждом из этих этапов вы должны принимать активное участие и быть в курсе каждого  из этих процессов.

Если вам некогда контролировать эти процессы, то можно за вас порадоваться,  вы очень крупная фирма и вам некогда заниматься этими вопросами. В идеале вам нужен в штате менеджер по рекламе или возложите данную обязанность на секретаря, что бывает чаще, но менее эффективно.

Никогда не спрашивайте советов по рекламе у бухгалтеров (да простят они меня, если читают этот материал), нет, ну бывают исключения, когда бухгалтер просто лояльно относится к рекламе,  но это бывает очень редко.

 Не спрашиваете советов и рекомендаций у своих  продавцов. У продавцов конкурентов можно и нужно, но у своих - ни в коем случае.

Если вы и хотите сделать блиц-опрос по эффективности вашей рекламы, то самое простое  вы можете выйти в торговый зал и спросить у посетителей: А почему вы к нам пришли? А где вы видели нашу рекламу?  Что вы думаете о наших продавцах? Что вы скажете о наших ценах?   Это и будет бюджетный мониторинг вашей рекламной компании. Он потребует затрату только вашего времени и никаких денежных трат.

Ну, а если серьёзно, то данный мониторинг нужно заказывать у агентств занимающихся данным вопросом. Это позволит вам сэкономить на неэффективных СМИ и понять, что смотрит или слушает ваш потенциальный потребитель.

Не конкурируйте с рекламным агентством в творчестве. Это получается, как держать собаку и самому лаять?  

Это глупо и не эффективно.

 Большинство потребителей сами не знают, как выглядит то, что им  на самом деле нужно - до тех пор, пока, им это не покажешь.

Простой пример - это недавняя рекламная компания чудо-лопаты. Грамотная и массированная реклама позволила вызвать ажиотаж на данный товар и, самое главное, рекламная компания была проведена в преддверии  начала огородно-дачного сезона, что позволило сделать рекламу ещё эффективнее.

Теперь мы можем видеть данный товар во многих магазинах и спокойно его купить, но без рекламы он, оказывается, никому не нужен.

Своим клиентам я всегда говорил и буду говорить, что самая эффективная реклама это та, которая размещается в пик полярности и сезонности, даже если у вас много заказов и вроде вам хватает, все равно нужно себя позиционировать и заявлять о себе. Вы спросите почему? У нас и так все хорошо. Да, пока вы востребованы и у вас много клиентов, и вы даже не успеваете, но не забывайте, ваши конкуренты не спят и активно продвигают подобные услуги или товары, понемногу отгрызают ваших клиентов и, когда наступает время новым потребителям выбрать тот или иной вид товара или услуг, они пойдут не к вам, а к тем, чей ролик или баннер они видели в последний раз.

Да, учитывая специфику нашего небольшого города многие думают, что потребитель выберет их как самого старого и проверенного поставщика. Какое-то время так и будет  происходить, но со временем это изменится и изменится не в вашу пользу.       

Чаще всего, а это 90% всех обращений в наше агентство, рекламодатели звонят уже с определившимся желанием,  где, когда и куда они хотят разместить свой рекламный материал и  уже в процессе работы выясняется, что для данной рекламной компании им нужно совершенно не то СМИ, в котором они уже хотели заказать размещение.

Самая распространенная ошибка при выборе СМИ - это выбор по вашим предпочтениям.

Нам говорят:

- Вы знаете,  я смотрю новости, значит, их все смотрят,

- Я не смотрю телевизор - это зомбоящик,

- Я люблю слушать радио, дайте мне самую насыщенную ротацию,

-  мне нужен баннер только на проспекте Победы,

- а можно Антонио Бандероса в ролике использовать?  

  Главное, что требуется от рекламодателя, подробно объяснить, чего он хочет получить от рекламной компании? И что будет показателем её эффективности?

Быть честным с рекламным агентством – вот залог успешной рекламы.

Мы рекламщики в большей степени заинтересованы в её эффективности и, когда вы честно и откровенно говорите нам об эффекте проведённой  рекламной кампании, мы рады не меньше вас. В нашем рекламном агентстве принято рассказывать, и делится положительными историями, как внутри агентства, так и с клиентами, если, конечно, они хотят это слушать.

Не стесняйтесь спрашивать у агентства о положительном опыте ваших конкурентов, вы можете серьёзно сэкономить на неэффективных СМИ и не думайте, что вас будут обманывать,  чтобы   продать.  Любые доводы можно проверить. Не стесняйтесь и поинтересуйтесь,  попросите подтвердить слова менеджера, который с вами ведёт переговоры. Вам не покажут бюджеты и суммы, так как  это конфиденциально и индивидуально, но ролики, СМИ, объёмы, время, макеты вам покажут и прокомментируют все плюсы и минусы уже прошедших компаний.

 Есть мнение:

Если говорят о рекламе - это плохо, а  если  говорят о товаре, то это хорошо.

Будьте активны и ваша реклама будет эффективна!

Помните:

Делать деньги без рекламы может только монетный двор!

Руководитель коммерческого отдела

Рекламного агентства "Спектр" г. Липецк

Андрей Трусов