Обычно мы оцениваем людей по внешнему виду и - часто ошибаемся. Наши собеседники стараются создать нужное впечатление при помощи брендовой одежды, дорогих аксессуаров, ухоженной внешности. Это самый легкий и быстрый способ склонить вас на свою сторону.

На что тогда обращать внимание при первой встрече? Можно обмануть с помощью правильно подобранной одежды и нужных слов, но язык тела выдаст скрытые намерения. Невербальные сигналы плохо контролируются, зато хорошо воспринимаются наблюдателем на уровне подсознания.

Телодвижения, жесты и мимика — это внешняя форма проявления того, что чувствует человек прямо сейчас. Если ваш собеседник не агент спецслужб, то прочитать его несложно.

Недовольство вами и вашей позицией определить довольно просто. Во время разговора, ваш собеседник держит ноги скрещенными, указательный палец руки подпирает лицо, в то время как средний прикрывает рот, а на большой палец опирается подбородок. Возможно, свободной рукой он будет почесывать глаз, либо смахивать невидимые пылинки.

Демонстрацию недовольства можно спутать со скукой, но отличия есть. Заскучавший во время общения человек обязательно найдет опору. Если вы сидите за столом, то он подопрет щеку внутренней частью ладони. Смотреть в это время он будет куда угодно, только не на вас. Добавим к этим признакам притоптывание ногой, зевки, неосознанное увеличение дистанции между вами, ответы невпопад. Чем больше признаков – тем точнее предположение.

Если вы ждете решения, а человек, вместо того, чтобы дать ответ, срочно хочет выкурить сигарету или переключается на какой-то другой процесс (крутит что-то в руках, берет телефон и т.д.), то он просто оттягивает время. Потому что знает, что его ответ вам не понравится, а обманывать не хочется. Вот и зависает, пытаясь подобрать максимально безобидный способ отказа.

Например, если во время обсуждения важной темы, человек внезапно начинает стряхивать с со своей одежды невидимый мусор — то это знак скрытого несогласия. А если он убирает что-то с вашей, то это форма скрытой агрессии, желание доминировать. Если же человек слишком легко соглашается на любые условия и охотно идет на уступки, то, скорее всего, он где-то накосячил и хочет таким образом заслужить прощение.

Дальше смотрим на соответствие слов, мимики и жестов – на сколько они «дружат» между собой. Например, человек кидается вам на встречу с широкими объятиями и заверениями, как он вам рад. При этом его тело напряжено, а улыбка больше похожа на оскал. Скорее всего, вы ему не нравитесь, но он по каким-то причинам вынужден проявлять дружелюбие.

Методики считывания людей на деловой встрече и личной, в целом, одинаковые. Смотрим на контекст: деловая встреча более напряженная, обе стороны хотят максимально выгодных для себя условий. Тут даже социальный флирт надо использовать осторожно. Личная встреча, как правило, более лайтовая: вы приглядываетесь к человеку, оцениваете его; социальный флирт используется по максимуму, можно добавить и романтический, главное не переборщить.
 
Главные факторы, помогающие видеть истинную суть людей – интуиция и насмотренность. И, конечно, базовые знания профайлинга.

Елена Конда

Еще больше интересного в моем Телеграмм канале

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями